I. Introduction
Certains secteurs souffrent d’un manque chronique de vendeurs, les conditions de travail y
sont peut-être pour quelque chose, mais pour limiter ce turnover préjudiciable à
l’entreprise, le chef des ventes devra procéder à un recrutement soigné et rigoureux. Il
suivra donc une méthodologie précise.
1. Profil de poste
Il s’agit de l’ensemble des tâches que le candidat aura à accomplir dans le cadre de son
activité. Cette analyse du poste doit être faite sur les plans technique, relationnel,
organisationnel et devra prendre en compte l’environnement et les perspectives
d’évolution.
Le statut est un élément important, car il va conditionner la relation entreprise/vendeur.
Les caractéristiques :
Le salarié est lié à son employeur par un contrat de travail.
Il est soumis à l’impôt sur le revenu des personnes physiques.
Il bénéficie du régime de la sécurité sociale.
Il est rémunéré par un fixe + commissions + primes.
Il bénéficie d’un revenu légal : le SMIC.
Il existe un lien de subordination important avec l’entreprise (il doit rendre des
comptes sur son activité).
POUR L’ENTREPRISE
Avantages
Liens de subordination  meilleur
contrôle,
Possibilité de l’utiliser à différentes
tâches (marchandisage, gestion…),
Pas d’indemnité en cas de rupture de
contrat.
Inconvénients
Difficile à motiver surtout si la partie
fixe est importante.
2. Le profil du candidat
Il s’agit de l’ensemble des qualités et des caractéristiques que le candidat devra présenter
pour exercer son activité dans les meilleures conditions possibles. Il est défini à partir des
exigences du poste et des caractéristiques de l’entreprise.
De même qu’il détermine les critères de sélection suivants :
OBJECTIFS
Expérience,
Formation,
Connaissances (anglais, gestion),
Rémunération.
SUBJECTIFS
Personnalité,
Comportement,
Sens des responsabilités,
Dynamisme.