Citation de Malleus
La technique doit s'adapter au peuple je suppose. Pour un client américain (ils sont imbu de même et se prennent pour des machines de guerre), la technique suffit juste de lui dire qu'il sera encore meilleur (ou qu'il sera une grosse fiotte s'il n'achète pas).
Si tu fais ça à un suisse ou à un français il te claquera la porte à la gueule. En revanche ce qui marche bien en France, c'est le chantage affectif, combien j'ai vu d'arabe de cité qui me vendait leur carte postale de merde ou un bout de nougat pour aider les "jeunes" à partir en vacance

L'affectif ne marche pas en France dans le B to B crois moi.
Les entreprises françaises sont même les plus dures, les plus grands fdp.