Toujours les mêmes formules de politesse, les mêmes rituels vides, aucune anticipation des besoins spécifiques du client, même pas la curiosité de demander.
Et c'est même pas lié au flux de clients, même lorsqu'il y a peu de monde ils restent crispés ; c'est parce qu'ils voient en vérité les clients comme des distributeurs de sous, pas comme des gens avec qui ils pourraient potentiellement être amis ou même des juges de leurs produits + on les maintient dans une illusion qu'ils ont une responsabilité moindre dans le processus de vente ("c'est pas moi qui crée le produit, je fais que le transmettre" ) alors qu'ils orientent directement la décision du consommateur.
Le pire c'est les vendeurs jeunes ils ont très peu de tolérance à l'inconfort et l'imprévisibilité du contact, et plus on leur gave de conseils pour se développer, garder les distances et éviter les pièges sociaux, plus ils voient la société comme un intermédiaire nécessaire pour leurs besoins et pas comme des cousins éloignés. Sauf que du coup ils oublient totalement que les échanges humains c'est 90% de leur travail. Ou comment être chasseur mais tirer que sur des arbres parce que tirer sur des animaux c'est mal.
N'importe quoi cette société d'asociaux qui s'associent.
Et c'est même pas lié au flux de clients, même lorsqu'il y a peu de monde ils restent crispés ; c'est parce qu'ils voient en vérité les clients comme des distributeurs de sous, pas comme des gens avec qui ils pourraient potentiellement être amis ou même des juges de leurs produits + on les maintient dans une illusion qu'ils ont une responsabilité moindre dans le processus de vente ("c'est pas moi qui crée le produit, je fais que le transmettre" ) alors qu'ils orientent directement la décision du consommateur.
Le pire c'est les vendeurs jeunes ils ont très peu de tolérance à l'inconfort et l'imprévisibilité du contact, et plus on leur gave de conseils pour se développer, garder les distances et éviter les pièges sociaux, plus ils voient la société comme un intermédiaire nécessaire pour leurs besoins et pas comme des cousins éloignés. Sauf que du coup ils oublient totalement que les échanges humains c'est 90% de leur travail. Ou comment être chasseur mais tirer que sur des arbres parce que tirer sur des animaux c'est mal.
N'importe quoi cette société d'asociaux qui s'associent.